一、基本情況
國(guó)投資本成立于1997年8月，是寧夏國(guó)有資產(chǎn)投資控股集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱寧夏國(guó)投集團(tuán)）的全資子公司，亦為寧夏國(guó)投集團(tuán)平臺(tái)設(shè)立互補(bǔ)性投資的補(bǔ)充載體和地方性類金融牌照參（控）股平臺(tái)。主要業(yè)務(wù)包括：股權(quán)投資、短期融資、助貸（轉(zhuǎn)貸）、動(dòng)產(chǎn)（不動(dòng)產(chǎn)）及財(cái)產(chǎn)權(quán)利典當(dāng)、供應(yīng)鏈管理與金融服務(wù)等。國(guó)投資本全面落實(shí)國(guó)企改革三年行動(dòng)決策部署，在完善市場(chǎng)化薪酬分配機(jī)制方面堅(jiān)持按勞分配為主體、多種分配方式并存的正向激勵(lì)措施，以激發(fā)員工主觀能動(dòng)性，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)高速高質(zhì)發(fā)展。
二、經(jīng)驗(yàn)做法
國(guó)投資本根據(jù)自身實(shí)際情況，結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)，實(shí)行業(yè)務(wù)計(jì)價(jià)制的績(jī)效分配辦法。
（一）以增收為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持多干多得，少干少得，不干不得。把轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)、典當(dāng)業(yè)務(wù)按照累進(jìn)制計(jì)提績(jī)效，將業(yè)務(wù)收入在400萬(wàn)元以內(nèi)的部分計(jì)提2%；400萬(wàn)-800萬(wàn)部分計(jì)提4%；800萬(wàn)-1200萬(wàn)元部分計(jì)提6%；1200萬(wàn)-1700萬(wàn)部分計(jì)提8%；1700萬(wàn)元以上部分計(jì)提10%。實(shí)現(xiàn)成本與效益協(xié)調(diào)增長(zhǎng)，企業(yè)價(jià)值與員工薪酬同步提升，員工收益與企業(yè)效益共同增長(zhǎng)，讓員工切實(shí)感受到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展帶來的收入變化。
（二）多元化業(yè)務(wù)渠道、市場(chǎng)化績(jī)效激勵(lì)。國(guó)投資本聚焦業(yè)務(wù)發(fā)展，堅(jiān)持業(yè)務(wù)渠道、業(yè)務(wù)收入、業(yè)務(wù)績(jī)效不限崗位、不限來源、不限收入的“三不限”原則。一是轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)、典當(dāng)業(yè)務(wù)無(wú)論是前臺(tái)或非前臺(tái)人員、是集團(tuán)公司或其他兄弟權(quán)屬企業(yè)，任何公司、崗位介紹來的轉(zhuǎn)貸（典當(dāng)）業(yè)務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)復(fù)雜程度，收入情況、介紹人協(xié)調(diào)情況等綜合考慮，將轉(zhuǎn)貸（典當(dāng)）績(jī)效部分的10—30%獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)務(wù)介紹人。業(yè)務(wù)介紹人介紹的客戶在介紹客戶與國(guó)投資本發(fā)生轉(zhuǎn)貸（典當(dāng)）業(yè)務(wù)的，根據(jù)業(yè)務(wù)難易程度、介紹人協(xié)調(diào)情況再計(jì)提5%-20%的提成績(jī)效。達(dá)到長(zhǎng)久維系業(yè)務(wù)渠道、鼓勵(lì)維系業(yè)務(wù)客戶、充分維系業(yè)務(wù)資源的目的。二是國(guó)投資本按照累進(jìn)計(jì)價(jià)提成績(jī)效辦法，業(yè)務(wù)績(jī)效工資上不封頂，打破傳統(tǒng)薪酬封頂制，在績(jī)效工資上不設(shè)上限，員工收入可高于領(lǐng)導(dǎo)，副職收入可高于正職，業(yè)務(wù)多收入多，充分發(fā)揮各崗位、各渠道、各員工的業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)辦理的積極性、主動(dòng)性。
（三）突出“強(qiáng)激勵(lì)、硬約束”的不同崗位績(jī)效分配機(jī)制。針對(duì)前后臺(tái)工作崗位不同，在績(jī)效發(fā)放掛鉤比例，分配方式、考核方法上進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)控。一是前中臺(tái)績(jī)效總額掛鉤業(yè)務(wù)收入，每月計(jì)提業(yè)務(wù)績(jī)效總額中，經(jīng)營(yíng)管理部占比為80%，風(fēng)險(xiǎn)管理部占比為20%，并按月進(jìn)行考核分配，前中臺(tái)員工若提高工資收入，工作重心自然就會(huì)向業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)辦理去傾斜。二是將月考核指標(biāo)與工作內(nèi)容進(jìn)行掛鉤。重點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理部考核業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量、業(yè)務(wù)完成指標(biāo)、業(yè)務(wù)辦理時(shí)效；重點(diǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理部考核總體業(yè)務(wù)完成指標(biāo)、項(xiàng)目審核質(zhì)量、法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理。經(jīng)營(yíng)管理部考核在75分，風(fēng)險(xiǎn)管理部考核在80分以上，才可據(jù)實(shí)發(fā)放績(jī)效。低于考核得分的，按照實(shí)際得分折算為績(jī)效比例乘以據(jù)實(shí)發(fā)放額度，發(fā)放績(jī)效。所以績(jī)效考核不但與業(yè)務(wù)收入有關(guān)，更和崗位職責(zé)、工作質(zhì)量有關(guān)，僅求追業(yè)務(wù)流量，沒有工作質(zhì)量，薪酬績(jī)效也無(wú)法提高，從而達(dá)到強(qiáng)激勵(lì)、硬約束的目的。三是綜合管理部按季度進(jìn)行考核，考核內(nèi)容包括行政管理、人力資源、后勤保障、財(cái)務(wù)管理等，季度考核在85分以上的，按照月基礎(chǔ)工資0.4倍發(fā)放月（季）度績(jī)效。低于85分的，按照實(shí)際得分折算為績(jī)效比例，據(jù)實(shí)發(fā)放。重點(diǎn)拉開了前臺(tái)與中后臺(tái)的績(jī)效差距，激勵(lì)后臺(tái)人員干好本職工作的同時(shí)，多營(yíng)銷業(yè)務(wù)促進(jìn)績(jī)效收入，并鼓勵(lì)后臺(tái)人員向前臺(tái)流動(dòng)，最終達(dá)到不同崗位、不同職責(zé)、不同薪酬的績(jī)效分配機(jī)制。
三、改革成效
通過完善市場(chǎng)化薪酬分配機(jī)制，2021年國(guó)投資本經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出、員工活力明顯提升，公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展速度、員工隊(duì)伍壯大、工作能力水平均達(dá)到了高速發(fā)展水平。一是營(yíng)收大幅增加，國(guó)投典當(dāng)扭虧為盈。國(guó)投資本2020年?duì)I收為622萬(wàn)元、利潤(rùn)為371萬(wàn)元，2021年?duì)I收為8764萬(wàn)元、利潤(rùn)為309萬(wàn)元。國(guó)投典當(dāng)2019年?duì)I收為47萬(wàn)元、利潤(rùn)為-185萬(wàn)元，2020年?duì)I收為108萬(wàn)元、利潤(rùn)為3萬(wàn)元，2021年?duì)I收為158萬(wàn)元、利潤(rùn)為34萬(wàn)元，2020年和2021年?duì)I收增長(zhǎng)率達(dá)分別達(dá)到130%和45%，利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到102%和103%，打破了國(guó)投典當(dāng)連續(xù)4年的虧損。達(dá)到了長(zhǎng)期激勵(lì)、系統(tǒng)化激勵(lì)的整體效果。二是打破平均主義，差異化分配激勵(lì)?？?jī)效薪酬中，前臺(tái)薪酬占為54%，中臺(tái)薪酬占比為27%，后臺(tái)薪酬占比為19%。前臺(tái)之間的最大薪酬比例差達(dá)到2.5倍，前后與后的薪酬比例差最高達(dá)到了1.8倍。實(shí)現(xiàn)了不同主體平臺(tái)、不同職位序列員工薪酬立體化、差異化的效果，充分激發(fā)各類員工干事營(yíng)銷的積極主動(dòng)性。三是工作主動(dòng)性增強(qiáng)，工作效率顯著提高。通過薪酬分配制度的改革，員工工作主動(dòng)性明顯增強(qiáng)，工作效率顯著提高。2020年國(guó)投資本與10銀行簽署了轉(zhuǎn)貸合作協(xié)議，辦理轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)28筆，典當(dāng)業(yè)務(wù)39筆，未開辦供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。2021年與13家銀行簽署了轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)合作協(xié)議，辦理轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)74筆，典當(dāng)業(yè)務(wù)17筆，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)3筆，較上年工作效益提升40%以上。
下一步，國(guó)投資本將繼續(xù)深入推進(jìn)國(guó)企改革三年行動(dòng)，加快企業(yè)法人治理、薪酬分配機(jī)制、企業(yè)混合所有制改革等方面轉(zhuǎn)型步伐，提升公司現(xiàn)代化水平，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。
寧公網(wǎng)安備：64010602000377號(hào)